Du MVP à une croissance durable
En moins de 6 mois, nous avons aidé La Fabrique des Castors à passer du MVP à une phase de scale réussie : une offre validée, des clients fidèles et une croissance durable !
Objectifs
Dans un marché particulièrement concurrentiel, La Fabrique des Castors souhaitait élargir sa clientèle tout en affirmant plus clairement ses valeurs sociales et écologiques.
Les objectifs clés :
- Renforcer leur image de marque pour se différencier de la concurrence
- Refondre le site internet pour améliorer l’aquisition
- Puis tester, itérer et affiner l’offre, tout en construisant des canaux d’acquisition performants et en préparant le terrain pour un passage au scale.
Les objectifs clés :
- Renforcer leur image de marque pour se différencier de la concurrence
- Refondre le site internet pour améliorer l’aquisition
- Puis tester, itérer et affiner l’offre, tout en construisant des canaux d’acquisition performants et en préparant le terrain pour un passage au scale.
Résultats
+100
clients générés en phase de scale
+45%
de conversion web
PMF
atteint en < 6 mois
La mission
Contexte
La Fabrique des Castors propose des animations ludiques et inspirantes autour de l’éco-responsabilité, à travers des team buildings et conférences. Au démarrage, l’entreprise devait relever un défi critique : trouver ses premiers clients sans produit finalisé, tout en validant rapidement son Product Market Fit.
Notre impact
La Fabrique des Castors propose des animations ludiques et inspirantes autour de l’éco-responsabilité, à travers des team buildings et conférences. Au démarrage, l’entreprise devait relever un défi critique : trouver ses premiers clients sans produit finalisé, tout en validant rapidement son Product Market Fit.
+100
clients générés en phase de scale
+45%
de conversion web
PMF
atteint en < 6 mois
Notre méthode
Pour répondre à cet enjeu, nous avons proposé une refonte complète de l’identité visuelle, pensée pour être à la fois cohérente avec leur positionnement et leur cible.
Nous avons conçu des éléments graphiques uniques – pictogrammes et illustrations – afin de créer une communication vivante, ludique et immédiatement reconnaissable. Une charte graphique complète a été réalisé pour consolider cette nouvelle identité, garantissant sa cohérence sur l’ensemble des supports de communication.
Pour la stratégie growth, avons appliqué une approche lean start-up : définition des personas, création d’un MVP fonctionnel, puis itérations rapides pour ajuster l’offre. Des campagnes SEA et cross-canal (LinkedIn + e-mail) ont permis de générer rapidement de la demande, renforcées par la gestion du profil LinkedIn de la CEO. Enfin, une refonte UX du site a maximisé les conversions en ligne.
Avec en plus la mise en place d’une Newsletter ( Yakafokon ).
Nous avons conçu des éléments graphiques uniques – pictogrammes et illustrations – afin de créer une communication vivante, ludique et immédiatement reconnaissable. Une charte graphique complète a été réalisé pour consolider cette nouvelle identité, garantissant sa cohérence sur l’ensemble des supports de communication.
Pour la stratégie growth, avons appliqué une approche lean start-up : définition des personas, création d’un MVP fonctionnel, puis itérations rapides pour ajuster l’offre. Des campagnes SEA et cross-canal (LinkedIn + e-mail) ont permis de générer rapidement de la demande, renforcées par la gestion du profil LinkedIn de la CEO. Enfin, une refonte UX du site a maximisé les conversions en ligne.
Avec en plus la mise en place d’une Newsletter ( Yakafokon ).
Ils ont un projet porteur de sens
Et on a la chance de les aider à le faire décoller.
Laissons-les vous raconter.
On a réussi à passer en dessous des 2€ par lead. L’expérience s’est tellement bien passée qu’on a décidé de former toutes les équipes de start-ups à partir du savoir faire de l’Escadrille.
Valerian Fauvel
Co-founder
Je recommande l’Escadrille si vous souhaitez avoir une extension de l’équipe pour travailler sur vos différents sujets avec la possibilité d’avoir différents experts selon les besoins du moment avec un accompagnement vraiment sur-mesure.
Aimee
Head of Growth & Brand Marketing
L’Escadrille nous a aidé à optimiser nos campagnes de publicités et nos funnels de conversion. Concrètement, on a 50% de plus par rapport à notre précédente campagne et on est passé de 70€ à 20€ par lead.
Marion
Marketing Manager
L’Escadrille a réussi à mettre en place un plan d’action growth sur-mesure. Les premiers résultats sont là : 1000 leads à 1€. Le format collectif est super flexible : avoir un partenaire qui comprend nos compétences et sait s’adapter à nos besoins.
Maxime Baudet
Co-fondateur & COO
Webflow est un outil complexe, et L’Escadrille a su nous accompagner pour l’utiliser au quotidien. Ce qui comptait vraiment pour nous, c'était de collaborer avec un collectif qui partage nos valeurs.
Camille Aguera
CMO
L’Escadrille m’a donné les clés pour affiner mon persona. Je lance mes premières campagnes : 50% de taux d’ouvertures, 10% de taux de réponses et j’ai signé des premiers devis !
Pauline Garcia
CMO
L’Escadrille nous a formulé des recommandations d’organisation, d’outils et nous ont setup les premières campagnes. Nos sales sont montés en compétences, avec une documentation complète. Après quelques semaines, nos taux d’ouvertures ont augmenté de 10 à 15%.
Joachim Renaudin
Head of Sales & Marketing
