Accélérer sur un marché déjà saturé
Stratégie marketing complète pour valider son Product Market Fit sur les projets solaires avec batteries dans un marché ultra-compétitif
Objectifs
Accélérer les ventes des projets Solaires toitures + Batteries.
Résultats
+300%
de leads qualifiés en 4 mois
+250%
ventes de projets solaires avec batteries
Aucune
hausse des coûts d’acquisitionmalgré la hausse de volume.
La mission
Contexte
Beem est le pionnier du Kit Solaire en France & permet aux consommateurs de reprendre le contrôle de leur énergie.
Beem vient de valider son Product Market Fit sur les plus gros projets solaires : pose de panneaux solaires en toiture avec si possible batterie (éléments différenciants : afin de stocker l’électricité).
Marché ultra compétitif (beaucoup d’acteur, très agressif sur les prix et pression commerciale).
Explosion des CAC des canaux payants au mois de Septembre ce qui fait chuter le ROI.
Beem vient de valider son Product Market Fit sur les plus gros projets solaires : pose de panneaux solaires en toiture avec si possible batterie (éléments différenciants : afin de stocker l’électricité).
Marché ultra compétitif (beaucoup d’acteur, très agressif sur les prix et pression commerciale).
Explosion des CAC des canaux payants au mois de Septembre ce qui fait chuter le ROI.
Notre impact
Beem est le pionnier du Kit Solaire en France & permet aux consommateurs de reprendre le contrôle de leur énergie.
Beem vient de valider son Product Market Fit sur les plus gros projets solaires : pose de panneaux solaires en toiture avec si possible batterie (éléments différenciants : afin de stocker l’électricité).
Marché ultra compétitif (beaucoup d’acteur, très agressif sur les prix et pression commerciale).
Explosion des CAC des canaux payants au mois de Septembre ce qui fait chuter le ROI.
Beem vient de valider son Product Market Fit sur les plus gros projets solaires : pose de panneaux solaires en toiture avec si possible batterie (éléments différenciants : afin de stocker l’électricité).
Marché ultra compétitif (beaucoup d’acteur, très agressif sur les prix et pression commerciale).
Explosion des CAC des canaux payants au mois de Septembre ce qui fait chuter le ROI.
+300%
de leads qualifiés en 4 mois
+250%
ventes de projets solaires avec batteries
Aucune
hausse des coûts d’acquisitionmalgré la hausse de volume.
Notre méthode
1. Audit & Insights
• 12 interviews personas pour comprendre les freins.
• Analyse data du funnel → identification des “fuites”.
• Entretiens Sales/Marketing/Product.
2. Stratégie sur-mesure
4 axes de croissance co-construits avec les équipes Beem :
1. Relancer l’acquisition (paid + organique).
2. Optimiser la conversion du simulateur & du site.
3. Relancer automatiquement les leads perdus.
4. Renforcer le process Sales.
3. Exécution
Acquisition
• Refonte du tracking (évènements clés).
• Optimisation Meta & Google Ads (+ créas & audiences testées en continu).
• SEO & actions brand (influenceurs, presse, TV, Capital M6).
Conversion
• Refonte du simulateur solaire & formulaires.
• A/B tests continus pour + de qualif & d’engagement.
Nurturing
• Mise en place de boucles emails → 5% des leads perdus réactivés/mois.
Sales
• Appel de pré-qualif (R0).
• Affichage “Beem” sur le téléphone des leads.
• Démo interactive pour effet wahou.
4. & Passation
• Coaching d’un mois pour s’assurer que les performances restent au rendez-vous. .
• 12 interviews personas pour comprendre les freins.
• Analyse data du funnel → identification des “fuites”.
• Entretiens Sales/Marketing/Product.
2. Stratégie sur-mesure
4 axes de croissance co-construits avec les équipes Beem :
1. Relancer l’acquisition (paid + organique).
2. Optimiser la conversion du simulateur & du site.
3. Relancer automatiquement les leads perdus.
4. Renforcer le process Sales.
3. Exécution
Acquisition
• Refonte du tracking (évènements clés).
• Optimisation Meta & Google Ads (+ créas & audiences testées en continu).
• SEO & actions brand (influenceurs, presse, TV, Capital M6).
Conversion
• Refonte du simulateur solaire & formulaires.
• A/B tests continus pour + de qualif & d’engagement.
Nurturing
• Mise en place de boucles emails → 5% des leads perdus réactivés/mois.
Sales
• Appel de pré-qualif (R0).
• Affichage “Beem” sur le téléphone des leads.
• Démo interactive pour effet wahou.
4. & Passation
• Coaching d’un mois pour s’assurer que les performances restent au rendez-vous. .
Ils ont un projet porteur de sens
Et on a la chance de les aider à le faire décoller.
Laissons-les vous raconter.
On a réussi à passer en dessous des 2€ par lead. L’expérience s’est tellement bien passée qu’on a décidé de former toutes les équipes de start-ups à partir du savoir faire de l’Escadrille.
Valerian Fauvel
Co-founder
Je recommande l’Escadrille si vous souhaitez avoir une extension de l’équipe pour travailler sur vos différents sujets avec la possibilité d’avoir différents experts selon les besoins du moment avec un accompagnement vraiment sur-mesure.
Aimee
Head of Growth & Brand Marketing
L’Escadrille nous a aidé à optimiser nos campagnes de publicités et nos funnels de conversion. Concrètement, on a 50% de plus par rapport à notre précédente campagne et on est passé de 70€ à 20€ par lead.
Marion
Marketing Manager
L’Escadrille a réussi à mettre en place un plan d’action growth sur-mesure. Les premiers résultats sont là : 1000 leads à 1€. Le format collectif est super flexible : avoir un partenaire qui comprend nos compétences et sait s’adapter à nos besoins.
Maxime Baudet
Co-fondateur & COO
Webflow est un outil complexe, et L’Escadrille a su nous accompagner pour l’utiliser au quotidien. Ce qui comptait vraiment pour nous, c'était de collaborer avec un collectif qui partage nos valeurs.
Camille Aguera
CMO
L’Escadrille m’a donné les clés pour affiner mon persona. Je lance mes premières campagnes : 50% de taux d’ouvertures, 10% de taux de réponses et j’ai signé des premiers devis !
Pauline Garcia
CMO
L’Escadrille nous a formulé des recommandations d’organisation, d’outils et nous ont setup les premières campagnes. Nos sales sont montés en compétences, avec une documentation complète. Après quelques semaines, nos taux d’ouvertures ont augmenté de 10 à 15%.
Joachim Renaudin
Head of Sales & Marketing
