Accélérer sur un marché déjà saturé
300% de croissance des leads qualifiés en 3 mois. 2,5x sur les ventes de projets premium. CAC stable malgré l'explosion du volume. Dans un marché ultra-compétitif des panneaux solaires, Beem a cassé le plafond de verre.
Objectifs
Un seul KPI compte : multiplier par 3 les leads qualifiés sans dégrader le CAC. Sous-objectifs mesurables :
• Maintenir le CAC sous 150€
• Augmenter le taux de qualification de 35% à 50%
• Passer de 100 à 300+ leads/mois sur le segment premium
• Atteindre 2,5x sur les ventes projets batteries
Résultats
+300%
de leads qualifiés en 4 mois
+250%
ventes de projets solaires avec batteries
Aucune
hausse des coûts d’acquisitionmalgré la hausse de volume.
La mission
Contexte
Septembre 2024 : Le marché des panneaux solaires explose. Les CAC sur Meta et Google grimpent de 40% en 3 semaines. Beem vient de valider son Product Market Fit sur les projets toiture + batterie (ticket moyen : 15k€). Problème : impossible de scaler sans faire exploser les coûts d'acquisition. La concurrence est agressive sur les prix. Le ROI chute. Il faut trouver une solution, vite.
Notre impact
Septembre 2024 : Le marché des panneaux solaires explose. Les CAC sur Meta et Google grimpent de 40% en 3 semaines. Beem vient de valider son Product Market Fit sur les projets toiture + batterie (ticket moyen : 15k€). Problème : impossible de scaler sans faire exploser les coûts d'acquisition. La concurrence est agressive sur les prix. Le ROI chute. Il faut trouver une solution, vite.
+300%
de leads qualifiés en 4 mois
+250%
ventes de projets solaires avec batteries
Aucune
hausse des coûts d’acquisitionmalgré la hausse de volume.
Notre méthode
Phase 1 - Diagnostic (Semaine 1-2)
• 12 interviews personas → identification des 3 freins majeurs
• Analyse du funnel → 4 fuites critiques détectées
• Audit data : tracking cassé, attribution floue
Phase 2 - Reconstruction (Semaine 3-6)
• Refonte tracking : 23 nouveaux événements clés
• Refonte simulateur : -40% de friction, +54% de complétion
• Nouveau scoring : 3 niveaux de qualification (froid/tiède/chaud)
Phase 3 - Acquisition (Semaine 7-12)
• Meta : 15 audiences testées, 47 créas, optimisation quotidienne
• Google : restructuration complète (6 campagnes → 12 campagnes ciblées)
• SEO : 8 landing pages thématiques créées
• Brand : 3 placements médias (Capital M6, presse spécialisée)
Phase 4 - Conversion + Nurturing (Semaine 8-12)
• 23 A/B tests sur le parcours de conversion
• 5 séquences de nurturing automatisées → 5% de leads perdus réactivés/mois
• Process sales optimisé : appel R0 + démo interactive + affichage "Beem"
Phase 5 - Passation (Semaine 13-16)
• Formation de l'équipe sur les nouveaux outils
• Coaching 1 mois pour garantir l'autonomie
Ils ont un projet porteur de sens
Et on a la chance de les aider à le faire décoller.
Laissons-les vous raconter.
On a réussi à passer en dessous des 2€ par lead. L’expérience s’est tellement bien passée qu’on a décidé de former toutes les équipes de start-ups à partir du savoir faire de l’Escadrille.
Valerian Fauvel
Co-founder
Je recommande l’Escadrille si vous souhaitez avoir une extension de l’équipe pour travailler sur vos différents sujets avec la possibilité d’avoir différents experts selon les besoins du moment avec un accompagnement vraiment sur-mesure.
Aimee
Head of Growth & Brand Marketing
L’Escadrille nous a aidé à optimiser nos campagnes de publicités et nos funnels de conversion. Concrètement, on a 50% de plus par rapport à notre précédente campagne et on est passé de 70€ à 20€ par lead.
Marion
Marketing Manager
L’Escadrille a réussi à mettre en place un plan d’action growth sur-mesure. Les premiers résultats sont là : 1000 leads à 1€. Le format collectif est super flexible : avoir un partenaire qui comprend nos compétences et sait s’adapter à nos besoins.
Maxime Baudet
Co-fondateur & COO
Webflow est un outil complexe, et L’Escadrille a su nous accompagner pour l’utiliser au quotidien. Ce qui comptait vraiment pour nous, c'était de collaborer avec un collectif qui partage nos valeurs.
Camille Aguera
CMO
L’Escadrille m’a donné les clés pour affiner mon persona. Je lance mes premières campagnes : 50% de taux d’ouvertures, 10% de taux de réponses et j’ai signé des premiers devis !
Pauline Garcia
CMO
L’Escadrille nous a formulé des recommandations d’organisation, d’outils et nous ont setup les premières campagnes. Nos sales sont montés en compétences, avec une documentation complète. Après quelques semaines, nos taux d’ouvertures ont augmenté de 10 à 15%.
Joachim Renaudin
Head of Sales & Marketing
